Consultoria em Marketing Estratégico

Definição de Força de Vendas & Territorialização

Nosso Modelo de Análise de ROI de Visitas Médicas permite a identificação dos médicos mais produtivos para cada um dos produtos, bem como a freqüência ideal de visitação para médicos de diferentes produtividades.

A análise cruzada desses painéis tendo ROI como base permite a definição das grades promocionais produtivas para uma dada linha ou grupo de produtos.

A avaliação de potencial prescritivo para os diferentes produtos e segmentos relevantes, prováveis grades promocionais, frequências produtivas para diferentes grupos de médicos e as decisões sobre o mais produtivo painel promocional para um dado grupo de produtos nos leva à concepção de painéis promocionais.

Uma vez que temos definido quais são os médicos que deverão ser visitados, com que freqüência, e onde eles estão, é o momento de avaliarmos se a estrutura da Força de Vendas, bem como sua cobertura geográfica são compatíveis com a execução da visitação do painel proposto.

Nós trabalhamos em conjunto com as equipes de campo (Gerências Regionais e Distritais) de nossos clientes para, com o uso de ferramentas simples e de baixo custo, realizar a análise e a adequação de suas forças de vendas (estrutura, localização e itinerários) aos propósitos organizacionais.