Consultoria em Marketing Estratégico

Modelo de Análise de ROI de Visitas Médicas

As empresas do segmento saúde contam com um volume invejável de dados de diversas fontes para suportar seu processo de tomada de decisão.

Esses dados representam um investimento respeitável para as empresas, críticos em termos de vantagem competitiva.

O desafio é processar e integrar corretamente esses dados, gerando informações relevantes, explorando todo o seu potencial.

São milhões de dados de prescrições médicas, médicos, demanda unitária, distribuição horizontal, vendas internas, forças de vendas, cobertura geográfica...

Nós desenvolvemos um modelo analítico inovador que, por meio de correlações entre dados de prescrição e demanda, permite a análise do ROI das visitas a médicos de diferentes potenciais, e com isso:

• avaliar a acuracidade do atual painel médico, numa abordagem de nível nacional, com maior granularidade.
• identificação de médicos atualmente não-visitados de bom potencial
• simular novos cenários com diferentes composições de painel de visitação, testando diferentes premissas, como a freqüência de visitação e a produtividade esperada de diferentes grupos de médicos
• fortalecer a efetividade da Força de Vendas por meio de uma interpretação mais abrangente dos dados disponíveis.